2014年10月25、26日，中国资本策划研究院（CCP）院长朱耿洲博士来到浙江绍兴，给北大EMBA金融管理总裁班授课，学员很多是来自浦发行、农商行、农信社、证券公司等金融中高层。朱耿洲博士早年服务于人民银行，金融和法律功底深厚，参与过很多银行、信托公司、担保公司等的金融产品研发与设计。本次授课中朱耿洲博士特别分享了金融产品的研发与设计要以“为中小企业提供融资解决方案打造核心竞争力”为宗旨的重要理念。

    在两天授课中，朱博士全面系统地讲授了《融资策划36计（方法与渠道）》的课程内容的两天版，课程中涵盖介绍了目前银行最具核心竞争力的融资业务产品。

    《融资策划36计（方法与渠道）》是《融资策划36计》知识体系系列课程的母版，全都是由朱博士研发首创，系列课程深受各大知名高校EMBA班学员和社会各界人士的喜爱和欢迎。

    朱博士在科技公司融资案中总结时谈到做企业要多从客户的角度考虑,多朝着给客户提供问题的解决方案来共同打造银行和企业自身的核心竞争力，也介绍了中行“全益达”系列业务。

    2006年最早的“全益达”业务是“出口全益达”有明显的特点和优势。

    首先有三“全”：

    一是“全”面服务：该产品包功能强大，能全面满足出口企业在装船前、装船后的融资需求，防范和规避信用、汇率、利率、国家风险的保障需求，以及应收账款管理等各种服务需求；

    二是“全”程关注：针对出口企业从接订单、备货到装船出运、收汇等各个环节均设计了专门的解决方案，对出口企业给予全程关注和支持；

    三是“全”力以赴：由中行富有经验的专业团队提供全心全意的服务、竭尽全力为出口企业打造产品解决方案，帮助企业轻松解决出口贸易中的各种问题。 

    其次，该产品包可通过各项产品的任意组合，给出口企业便“宜”可满足出口贸易的各类需求，令出口企业满“意”；该产品包方便实用，优质高效，让出口企业受“益”。

    再次，该产品包可以帮出口企业轻松“达”成交易，从而助出口企业生意顺畅发“达”，进而通“达”天下。

    中行“出口全益达”母版取得成功后，“全益达”系列产品已陆续推出。

    朱博士总结道：中行“全益达”系列业务就是朝着给客户提供进出口业务的个性化融资解决方案下手为企业提供个性化的融资服务，最大限度地满足了客户的个性化需求，充分发挥自身在人才、技术、网络等方面的优势，为中小企业提供融资解决方案，专业高效地解决中小企业融资问题，实现各方共赢，成为中行很具特色的核心贷款品种。故中小银行的未来发展，也是要朝着给中小企业提供融资解决方案来寻找市场定位和打造核心竞争力。

    朱博士深度的分析与专业的讲解得到了在座的金融界中高层管理人员的高度共鸣，他们纷纷认识到，市场的需求是银行业务品种设计的基础，业务品种的操作与风险防范正是银行的专业水平的体现，朱博士为我们银行业的发展指明了方向，本身就提升了我们的核心竞争力！

    学员们感叹道：“《融资策划36计（方法与渠道）》的课程含金量太高了，内容全面系统，很具操作性！《融资策划36计（方法与渠道）》本身就是由一个个融资解决方案组成，极具核心竞争力！”他们表示一定要找机会领略一下《融资策划36计（方法与渠道）》三天完整版的课程，进一步提升自我的核心竞争力，提升企业的核心竞争力！