客户：长春一汽集团 地点：吉林省 - 长春 时间：2013/8/23 0:00:00 2013年春夏两季，是一汽集团所属企业高层轮训的高峰季节。从5月到8月，彭于寿老师对一汽集团所属企业的高层领导分10个批次完成了企业运营管理沙盘培训之后，8月23日，一汽集团下属各分公司（包括一汽奥迪、一汽大众、一汽丰田、一汽马自达、一汽奔腾等各合资品牌在内的）的营销总监或销售副总们汇聚在长春，接受彭于寿老师《市场营销》管理沙盘模拟训练。 本次营销沙盘课程逼真而具体地演练了不同区域市场的市场分析与前期开拓，演练了基于正确的营销战略下不同市场不同时期的各种竞争策略的制定、调整和完善。 本课程的情景设置中，既有零售市场份额的争夺，又有大客户市场订单的竞争，以及基于二者不同市场竞争特征下的差异化营销策略的制定和演练。具体演练内容包括：收集信息和测量市场需求；营销环境分析；客户购买行为分析；行业及竞争对手分析；辨认市场细分和选择目标市场；厘清产品生命周期与市场定位；设计包括产品、定价、分销、和促销在内的营销组合策略；制定公司品牌建设与营销战略；制定个性化的大客户营销策略；等等。 在每期演练后的总结分享中，各公司的营销精英结合本公司的实际营销案例进行了深刻的总结，并发表了学习感言。彭于寿老师就各模拟“公司”的业绩表现，结合中国汽车行业现状进行了深入的剖析和探讨，获得了学员的普遍共鸣。