能力型性格的妥协条件： 能力型做出妥协的原因是回应有急迫性机会的诉求，他们热衷于排忧解难，遇到紧迫而有难度的情况往往干劲倍增，积极地去寻求解决方案。 他们渴望抓住每一个机会展示自己的能力，当情形过于紧急时，他们会相应地做出某种让步以把握时机。 与活跃型寻求“双赢”不同，能力型认为在每一场对抗中都必然有赢家和输家，所以他们在与对手的谈判和协商中表现出高度的竞争性。 “取胜”就意味着一切，而强烈的自信心使他们认为只要竞争，就能取胜。 他们也不像完善型那样时时考虑到以后的结果，他们更喜欢的是过程。在谈判对抗的过程中他们获得极大的满足感。 他们强大的性格具有压倒别人的力量，在谈判陷入僵局时，往往会出现出人意料的转机，到最后他们总是能占有更多的有利条件。 他们不会为谈判协议事先全面做出筹划，而是勾画出大致轮廓，而且采取划分领域解决的办法，使问题尽可能显得简单明了，排除其它的枝蔓，直奔主题。 对每一个议题，他们都有明确的目标，不达目的势不罢休。 他们超凡的工作能力和领导气质在此发挥了巨大的优势，往往使对手做出更多的让步。 他们清楚自己的目的何在，不会纠缠于细节，在一些小的方面不吝惜放弃，以求迅速解决分歧，达成协商，抓住稍纵即逝的时机，获取更大的利益。