如何让企业从一亿到十亿-YTT企业家俱乐部史永翔企业管理是一种经验，一种科学!　　 　　改革开放20年来，中国的经济发生了翻天覆地的变化，而中国的企业也从最初的小型民族产业逐步成长到可以与跨国资本共舞的经济实体。而服装业、餐饮业、印刷业……这些典型的传统行业的企业，在变幻莫测的市场环境中倒下了一家又一家，生存下来的企业盈利能力始终在一亿到十亿之间徘徊，能突破10亿者是寥寥可数。是这些企业本身就没有突破10亿的潜力，还是在生产经营的哪方面出了问题？未来的市场竞争中，它们的出路在哪里？ 　　我把中国企业的发展分为三个阶段：前五年是创业期，积累行业经验。第二个五年进入高速发展期，销售额不断扩大，人脉关系基本奠定，第三个五年是僵化期，企业开始走下坡路，企业面临着要么消亡要么改革重组，浴火重生的命运。世界上唯一不变的真理是变化。从一亿到十亿的企业已经走过了高速发展期，进入僵化期，此时只要能够认清自己的核心竞争能力，重塑商业模式，刷新思维方式，保持创新和创业的激情，企业就能成功地跨过10亿的门槛。 　　福建泉州号称中国“鞋业之都”，3000多家鞋类企业云集于此，几乎能够生产全球所有的名牌产品，这里却鲜有营业额超过10亿的企业。同是服装企业，西班牙的ZARA，却在很短的时间内，成为时尚引领者，成为极富竞争力的国际服装品牌，创造了年营业额超过20亿美元的“神话”。区别在于：中国的服装企业把绝大部分精力放在追求成本最低化上，ZARA却在努力追逐时尚潮流，在款式和设计上，围绕“快”字做文章。ZARA赢在它的商业模式！符合市场需求的商业模式，正是诸多中国企业在新的竞争环境中最大的短板。重塑商业模式，成为解决发展问题的当务之急。要重塑商业模式，必须做好以下几点： 　　认清行业和企业属性。随着市场环境的变化，不少产业的链条正在发生转移。行业成熟度越高，链条就越向客户终端倾斜。以家电行业为例。20年前，家电产品稀缺，市场需求旺盛，显像管企业威风八面。随着竞争加剧，品牌整体家电制造商各显神通。今天，谁控制产业链？渠道商！因为它掌握了与消费者的沟通。正因为此，企业要谋求更大的发展，必须认真研究行业和企业的属性，研究自己的发展模式。 　　围绕客户需求设计产品，提供解决方案。就是以客户需求为导向，从客户众多需求中抓住最根本，最核心的需求，并围绕该需求来设计产品，提供服务，进而形成自身的市场定位和核心竞争力。 　　行业做大做小，取决于市场容量，所有的企业都能做大，关键看经营模式是否能改变，整合产业链，将成本最低化，靠近客户终端，进而积聚产业规模，就一定能成功突破十亿！ YTT企业家俱乐部史永翔原文链接：https://blog.sina.com.cn/s/blog_4ce45d460100g9sn.html欢迎访问www.shiyongxian.com或百度搜索史永翔