淘宝也好，京东也好，他们都是一个通道，在一个平台、通道上面跳舞，这叫电子商务。著名营销专家路长全这样解释他心目中的电子商务。

　　在路长全看来，电子商务领域的营销，与传统领域营销或营销关键理论并不相悖。尤其是针对电子商务行业和平混乱的商业现状，他认为这正是电商品牌快速发展和壮大自己的机会，如果这个领域和细分市场不混乱，还有电商的发展机会吗?如果市场已经分化出行业第一名、第二名、第三名，这样的市场将很难被撼动。

　　营销到底是什么?为什么有的人能赚到钱，有些人赚不到钱。营销的本质到底是什么，决定产品命运核心的是品质的较量，商家通常认为品质好的东西才卖得起来。路长全在刚刚结束的北京网商年会现场抛出了一系列问题。

　　营销，就是将同样的产品卖出不同。这就如同人生和一个人的从业规划，我们要清楚，我们到底在‘卖’什么?是卖智力，还是卖体力?对于企业来说，跨国企业强大得像骆驼，骆驼有驼峰，可以储备粮食；而大多数电商企业和中小企业像一只小兔子，必须每天找到食物，不找到食物就会饿死，因此，人家叫生活，我们叫生存。路长全说。

　　我不赞成李嘉诚说‘钱财如粪土’的看法，我们需要‘粪土’，我们要研究一个如何‘挣粪土’的方法。路长全的话很实在，也很现实，与众多中小规模电商形成了共鸣。

　　从目前电商的运营环境来看，很多电商企业都有着理想的货源供给，甚至很多电商自身就是传统企业转型而来，他们并不缺少产品研发和制造能力，正如同守着金山啃白薯。他们遇到的问题正是整体的产品包装和营销能力，不能将自身产品的特点加以凸显，也无法和竞争对手的产品进行区分，最终只能深陷价格竞争的泥潭，而一轮一轮的营销费用激增又让他们看到，被视为命根子的流量，已经逐渐在勒紧他们的脖子。

　　对于这样的现状，路长全举出了生动的案例：一家外贸型的棉袜厂希望拓展国内市场，但苦于无法找到产品核心卖点，只能拼命与国内小型棉纺织厂拼价格，甚至达到一双棉袜赚3分钱的境地。你认为什么袜子是最好的棉袜子，路长全向棉袜厂负责人提问，得到的答案是，消费者认为，新棉花制作的袜子穿着会更舒适，也会对身体好。于是，路长全开出药方，将产品的营销战略、产品包装、广告体系的核心全部调整为新棉，从而实现了将市场区分为旧棉袜、新棉袜两部分的战略规划，使这家棉纺织厂的产品一跃占据了市场中的唯一性。智慧和胆量会让你突出重围，永远要对自己有期待。路长全说。

　　淘宝北京商会秘书长、网商动力董事长廖江涛表示，路长全老师的‘切割营销’理论和营销整合思路，非常符合网商，尤其是传统企业进电商相关企业的实际需求。而创造让消费者感动的东西，正是路长全老师营销理论的精华部分。从2013年电商行业的发展态势来看，品牌整合+产品整合+线下、线上渠道整合+运营团队整合，将成为电商发展的主旋律。