《产品销售五步法》

课程纲要

讲师：林子萱

课 程 纲 要

【课程名称】《产品销售五步法》

【课程背景】

如果说一定要给当今的私企制定一个可以参照和复制的范本管理，阿里巴巴绝对是当之无愧的王牌首选！不管是他的价值观管理方式、绩效考核方式、用人原则、期权激励方式，都被争相学习。

阿里巴巴向来以务实享誉天下，哪怕是听起来高高在上的价值观，都有落地到掘地三尺的绩效挂钩方式，《产品销售五步法》就是在阿里从创立到发展的过程中，一步步打磨出来的精锐武器，它稳、准、狠，及其注重效率和结果，在最短的时间内最快速的把客户培养起来，以及在最短时间内迅速筛选出你的客户和进行管理分层，达到一边签单、一边培养，逐步收割、源源不断的良性循环。

【课程收益】

l   从用人和做人开始讲起，陈述阿里巴巴的用人理念和职场员工基本要求；

l   不管你的产品以什么方式销售，电话销售，直销还是渠道，都有一个最标准的销售版本培训课程；

l   阿里巴巴最实用的一线管理细则和案例。

【课程时长】 2天

【课程大纲】

第一部分：先做人，后做事—阿里的用人之道：

1、      

招聘；

2、      

培训；

3、      

淘汰；

4、      

性格测试；

5、      

人员坐标；

6、      

人性管理框架；

7、      

处罚维度和过失界定

8、      

激励；

第二部分：五步法详解

9、      

开场白

10、     话天地

11、     入主题

12、     试缔结

13、     再缔结

14、     客户成熟度管理；

15、     筛选客户的维度：条件和意愿；

16、     促销

现场问答