企业效益倍增系统打造

【市值医生】轻咨询 + 【倍增组合拳】培训辅导

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目标学员：                                                            

²  轻咨询   - 5亿产值规模以下的中小微企业主、创业者

²  培训辅导 - 企业总经理、高管

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项目周期：                                                            

²  轻咨询   - 1个月，21个工作日左右

²  培训辅导 - 2天（6小时/天）

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项目形式：                                                            

²  轻咨询   - 研究方法包括数据分析、资料研究、小组访谈、问卷调查、市场调研;成果交付形式为4份研究报告+1天研究成果落地研讨会

²  培训辅导 - 讲述、视频、演练、案例分析

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人数限制：                                                            

²  轻咨询   - 一个企业为一个项目主体，项目对接方是企业主、核心高管团队，项目成果可应用于指引企业1-3年的增长战略

²  培训辅导 – 内训或公开课，30－－500人/班

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项目目标：                                                            

1.  用科学系统工具帮助企业明确切实可行的增长目标、协助客户洞见新的未最大化的收入和利润池，并制定切实可行的计划；2.  帮助客户建立有效的绩效评估框架，使客户能够监控并持续改进业务绩效以增加营运利润。3.  协助客户识别、培育新的增长机会，采用基于平台的增长战略，规划增长路径，少走弯路、成长加速。

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项目特色：                                                            

   增长通常是CEO最关注的事项之一。企业从出生到步入商道，就如同装载燃料的一辆辆战车，在商业战场上纵横开阖，汰弱存强、适者生存。企业效益倍增从来不易！面对新技术、新法规、不断变化的客户需求和行业融合造成的结构性转变，倍增之路挑战重重！    本系统把囫囵的“倍增”， 在“能不能倍增？”、“怎么倍增？”两个逻辑层面下，拆分成“市场倍增”、“利润倍增”、“市值倍增”三个模块，先搞清楚倍增的可能性，再去寻找实现阶梯式增长、最终实现倍增的手段。   本项目是近年最具创新性、最高性价比的中小企业增长战略综合解决方案，对比传统咨询培训项目，它具有以下特色：

²

对标诊断——洞见当前获利能力差距、未来成长性差距、资产价值变现的路径

²

交付快捷—— 比传统咨询快5倍的速度，助企业规划从现在走向未来的增长路径

²

高值低价—— 以亲民的价格交付高含金量的报告

²

内部卷入度低—— 几乎不会干扰到公司日常工作

²

问题解决—— 通过培训辅导授人以渔，植入增长管理工具让企业的获利、成长过程更加可控

Ø  【市值医生】轻咨询 项目大纲：                                                            

一、 模块一 [价值创造]

1．    项目准备及项目启动

    1.1内部准备：确定对标标杆企业、准备调查问卷等文档、明确时间进程、分工与职责等。

   1.2甲乙双方组建项目小组，确定项目对接人，双方在约定时间召开现场项目启动会。

2．  

《当前获利能力对标分析报告》

  2.1甲方用乙方提供的表格提交必要的财务数据，对标标杆企业。

  2.2报告撰写：获利能力对标分析及建议措施。

3．  

《基于杜邦分析法的KPI关键指标设置与建议》

  3.1采用杜邦分析法、KPI关键绩效指标设置法、OGSM目标设置法，将净资产收益率做二级、三级分解至部门和岗位，帮助客户建立有效的绩效评估框架，使客户能够监控并持续改进业务绩效以增加营运利润。

二、 模块二 [价值经营]

1. 《成长战略建议》

  1.1从用户体验、市场竞争的角度，准备市场调查问卷；

  1.2指导甲方开展市场调研并主持调研，收集分析市场调查数据；

  1.3对标标杆企业，通过抓取碎片信息、归纳为商业模式的关键行为，诊断甲方商业模式的差距所在，出具《成长战略建议》报告，协助客户识别、培育新的增长机会，规划增长路径，少走弯路、成长加速。

三、 模块三 [价值实现]

1. 《产业投资热点分析》

  1.1梳理出客户所在产业的产业价值链条，并画出来

  1.2根据产业价值链，将当年投资热点归纳到相应的版块上，形成分析报告，协助客户洞见新的未最大化的收入和利润池，引导客户形成切实可行的计划。

Ø  【倍增组合拳】培训辅导 课程大纲：                                                          

一、模块一 [市场增长]

1.  走老路去不了新地方

   1.1新商业模式之崛起

   1.1.1 案例：从电竞产业的崛起，看互联网时代催生的新产业融合崛起

1.1.2 案例：从卖货到卖情怀，网红服装店铺走出了一条用人格化拉开产品差异

          的路线

1.1.3 案例：聚合云计算、大数据、宽带网络与智能终端这四种力量，催生共享

           经济新形态

  1.2 传统商业模式之衰落

       1.2.1案例：方便面经济

       1.2.2 做生意的方法”、 “好生意”的定义 在互联网时代已经被改变了

2. 互动环节：测测你倍增潜力

  2.1 当前的盈利性——3题

  2.2 我的竞争力——4题

  2.3 未来的成长性——4题

  2.4邀请几位学员，讲解倍增潜力自测模型的结果

3. 自测结果做何解释、有何用途？

  3.1 用资本市场的角度反思自身企业的发展前景

  3.2 投资决策的三维矩阵

4. 市场倍增的方法

  4.1 基于规模的倍增方法

  4.1.1 案例：某企业需要在新财年实施新的业务拓展策略，不知如何操作？

  4.1.2增长工具实操演练——市场细分、客户细分、渠道细分的增长策略

  4.2 基于价值的倍增方法

  4.2.1 案例：某企业主营业务收入连年降低，希望寻找新的业务增长点

  4.2.2增长工具实操演练——产业价值链分析法，寻找获利的“鱼塘”

二、模块二 【利润增长】

1. 利润增长的两种方法—— 开源和节流

  1.1成长的困惑

  1.1.1 市场发展生命周期：需求变化或衰退导致市场变化或衰退，在这片市场谋生的企业，也随之汰弱存强、物竞天择。

  1.1.2 案例：从底特律的衰败到丰田汽车的崛起

  1.1.3 企业生命周期的规律性危机

       1.1.3.1自测：假如您的企业出现以下5种情况中的2-3种，则说明在市场变化以及外部竞争压力下，您的企业已步入发展瓶颈，亟需寻求转型突破！

 1.1.4当危机来临，企业应该如何持续增长？

      1.1.4.1案例：业务转型主要表现为从产品导向

转化为 客户导向，从成本竞争转向速度或创新竞争。

2. 控制成本，挤出利润

2.1 互动案例：《数字会说话》

2.1.1引用上市公司的财务成本数据，思考并讨论几个问题：

-          

从数据判断，这家公司的内部经营管理可能面临怎样的问题？

-          

你认为企业应该如何把控关键指标，预见风险、控制成本、挤出利润？

-          

如果您是这家公司的负责人，您将如何规划及引领这家公司未来的发展？

-          

针对异常成本指标，企业应如何制定管理解决方法？

2.2 基于杜邦分析法的KPI关键指标设置

  2.2.1 绩效管理工具实操演练——

  采用杜邦分析法、KPI关键绩效指标设置法、OGSM目标设置法，将净资产收益率做二级、三级分解至部门和岗位，帮助客户建立有效的绩效评估框架，使客户能够监控并持续改进业务绩效以增加营运利润。

3. 向管理要利润！

3.1 案例：对标法——向行业标杆企业学习

     3.2 互动练习：选取一到两家学员企业，和同类型上市企业对标财务指标：

3.2.1 企业利润的6大驱动因素： ①资产负债率、②总资产周转率、③净资产收益率、④资产净利率、⑤销售净利率、⑥主营业务收入增长率

     3.2.2 分组讨论，剖析上述指标所暴露出来的内部管理问题，采用绩效管理工具，将结果指标转化为过程指标，使客户能够监控并持续改进业务绩效以增加营运利润。

三、模块三 【市值增长】

1. 从账值管理到市值管理

1.1 经营的三个阶段：赚钱、赚大钱、持续赚大钱；

赚钱即当前盈利，赚大钱即竞争环境与竞争力，持续赚大钱即未来成长性。资本市场更关心你企业未来的成长性！

1.2互联网时代，企业的成长性在很大程度上取决于其独到的商业模式。

2. 什么是好的商业模式？

2.1 关于商业模式的那些事情

2.1.1 案例：近年最火的新商业模式——共享经济、平台模式

2.1.2 案例：麦哲伦的发现之旅所开启的商业模式

2.1.3好的商业模式，必须持续地在这四个原点上努力：需求、营销、成本、技术

3. 互联网时代的商业模式创新

3.1 商业模式设计的4个原点：钱怎么赚、货怎么卖、钱怎么花、技术优势

3.1.1 钱怎么赚？

卖什么产品/服务？解决什么需求？价值主张是什么？

3.1.2 货怎么卖？

定价、销售网络、好卖吗？卖得快吗？

3.1.3 钱怎么花？

降本增效的手段、使资产变轻的手段、品牌推广的手段

3.1.4 技术优势

机器换人、专利技术、一般技术

3.2 对标法——学习行业标杆的商业模式

3.2.1 互动练习：选取一到两家学员企业，和同类型上市企业在上述4个原点上对标商业模式

4. 市值倍增的方法

4.1 了解资本市场的偏好，从资本的角度塑造企业的未来价值

4.2 知己知彼，差异化竞争，创新商业模式

4.3 互动练习：5分钟说清你的商业模式