熊大寻方法

熊大寻旅游策划公司/文

我出奇招，你出奇迹！

奇：字义：大而肯定，可以做大！大有可为！

“奇”是“骑”的本字。“奇，甲骨文（大，成人）（马，力畜），表示一个人两腿跨坐在马的背上。

拥有奇招思维，尤拥汗血宝马，日行千里，一骑绝尘！

善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。

善出奇者，化大地为酥酷，用长江为杯饮。

奇招：出人意料，超越想像，不可思议的创意和思维

奇招：震撼性创意，颠覆式创新，极致化产品

天下江山起奇崛，无限风光在险峰！

大自然无奇不风景，商业界无奇不成功！

迪士尼：想像力产业，每一部动漫都是震撼性创意、每一个乐园都是颠覆式创新。收入超过BAT的总和！

苹果手机：电脑+相机+手机，震撼颠覆，全球市值第一公司

海底捞：火锅+震撼性服务，千亿市值

谷歌：搜索人类信息

阿里巴巴：商店开网上

沃尔玛：低售价+低进价，天天低价，世界第一名公司

微信：网上关心朋友。

老干妈：极致美味。

戴比尔斯：钻石等于爱情（钻石原是用作钻头的廉价品，等于爱情后，成为千亿富豪！）

奇招即是策略，也是创意。

奇招就是战略！更是战术。

战略（strategy）一词最早是军事概念。战略即发现智谋的纲领。在西方，“strategy”一词源于希腊语，指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”“施诈”。

战略就是发现智谋、战争计谋，只是指明一个方向不叫战略，那叫幻想。只有高智谋含量的指方向、用方法，才叫战略。没有谋略，何来战略？！

不要用平庸和四平八稳来做战略的代名词，战略就是超级智慧，就是奇招！

中国什么词、什么动作跟“胜利”最大化关联？出奇制胜！没有之一。

没有创意就没有生意，没有震撼就只有遗憾！

每个大公司、每个大生意，都是先出奇招，后出奇迹！一个震撼性创意！震撼你的身心，攫取亿万人心，成就商业帝国！

每个大公司、每个大生意，都是对前辈的颠覆！都是出奇制胜，颠覆原有格局，重置牌局，重新排座，降维打击！

每个大公司、每个大生意，都经历三部曲：奇招——奇迹——传奇

奇招就是五维思维，对四维思维就是天机、天兵，就是神仙打人。

（奇招的历史观，看本文尾部：奇招改变历史！孙武、孙子、诸葛亮谁更高明？）

中国历史和世界历史就是一部奇招改变世界的历史！每一个大事件、每一个大人物、每一个大生意，都是先出奇招，后出奇迹的结果！

有谋略就没有规则，有规则就没有谋略。

规则是正，谋略是奇，不守规则是谋略的灵魂，出奇制胜是谋略家的法门。规则对前规则是奇，对后规则是正，奇正相生，生生不息。所以，规则给人最智慧的启示是：规则的意义不在于遵守，而在于打破规则，创造规则。

在破与创之间纵横捭阖的就是奇招，奇招破局，奇招王霸。奇转天下，奇成质变，科学发明之奇，生产力变革之奇，政治军事之奇，奇之力造就每一个历史的关节点和枢纽，奇之力推动人类社会重大进步。

毛先生年轻时的外号叫"毛奇"，因他主张"丈夫要为天下奇，读奇书，交奇友，做奇事，做一个奇男子。”后来果证。

什么意思呢？一是毛先生立志要做奇人，做奇事，第二，则是他仰慕战略之父“毛奇”（思想与行动古今战略）。“战神”毛奇擅长机动作战、出奇制胜，其战争哲学是典型的奇招思维：一、在战争中若不冒大险则很难成大功。二、只要战术能获胜利，战略可以让步。其创造了“闪击战”、“机动指挥”、“参谋本部”等奇招体系，堂堂正正的平庸必须为奇行神效的超智让位。奠定德国陆军长期雄居世界第一的地位。

奇招思维体系之五大方法：

熊大寻旅游策划公司的旅游之奇招在于，用奇招思维体系的五大方法：绝妙创意、极点策略、震撼核弹、必需思维、好处高频，在定位、产品和营销广告上全面运用，颠覆格局，重新排位，创造奇迹。

绝妙创意：奇招妙计，奇思妙想，化腐朽为神奇，奇即绝妙，即仙人指路。

极点策略：出奇制胜，运筹出奇，奇是策划的代名词，奇即最优策略。

核弹震撼：今古奇观，千古奇闻，见所未见，闻所未闻，奇观即震撼核弹。

必需思维：攻其必救，操奇计赢。寻幽探奇，猎奇。

好处高频：奇货可居，奇即重大利好。历代囤积居奇最多就是两样，一是粮食，二是食盐，都是高频使用的必需品。

奇之词与五大方法：

奇妙，绝妙创意。

奇计，极点策略。

奇观，震撼核弹。

奇货，好处高频。

猎奇，必需产品。

一、绝妙创意（发现绝妙）：

宇宙自然的公式、定律皆为开示多物联系的绝妙，阴阳根本律、中成极反律、自控调谐律、涌动螺旋律等都是体现宇宙自然的绝妙，绝妙具有天命、天能和天机，因此绝妙产生至信至诚，因此绝妙是最好的说服！

佛教讲最高智慧是妙法，性空妙有，妙性天机。妙有即诸相虽有，但非实有。神奥空相，证悟方得。

道教讲天道即众妙之门，玄之又玄。妙也是最高智慧和天之道。

一切大宗教都是绝妙法，内在逻辑妙到毫巅，解释万象，打通生死，度厄消业，有求必应，从而心悦诚服，产生至信至诚。

世界还有比宗教更绝妙的事物吗？没有！宇宙中有，那就是造物主，造物主造成了万物和谐运行的绝妙架构，他如显现，将是更高几个维度的至信至诚！

绝妙就是至信至诚，至信至诚就是病毒传播、无限消费、千古流传和永恒记忆。

得绝妙则得规律、得天道，超越历史、社会和人类的法道，大道之行，天下为公。得绝妙则得天下公行，天下共戴。

熊大寻旅游策划公司绝妙创意的方法和工序就是要做到“三个一工程”：唯一、第一、专一

三个一工程在定位上要求：唯一是人无我有，找到事物间唯一的绝妙联系；第一是推向天下第一，最好的策略和创意，没有之一；专一是持续重复产生认知和千古流传。用大白话来讲就是找到市场空白、在这个空白上做到世界老大、坚持在这个空白领域做老大一百年不变！

原来我讲唯一，只讲市场空白，现在必须加一句：市场空白，天意绝妙。

风花雪月，自在大理，是大理唯一的心与景、物与欲的最绝妙联系，在人类的思维里就无法超越。AI还不知道。这个定位是第一好的策略和创意，不可能再好。从我们策划到现在坚持了十六年，专一上做得还好。希望保持几百年不变！

三个一工程在产品的绝妙创意上要做到三点：第一、一定要找到一个巨大的市场空白地带；第二、一定要创意到极致、到第一、到无法超越；第三、前两条的结果坚持到底。

熊大寻旅游策划公司为什么要把定位、产品和营销都要做到绝妙？因为绝妙是至信至诚，绝妙是最好、最强的说服！

戴比尔斯垄断钻石资源之后，怎么把只能充当钻头的钻石，从廉价货变成奢侈品，出了奇招，进行了绝妙说服：钻石恒久远，一颗永流传。

第一、钻石是世界上最古老的宝石，象征爱情天长地久

第二、钻石具有10的最高摩氏硬度值，世间没有什么比它再坚硬，可以用来切磨一切宝石包括自己本身。象征爱情无坚不摧，牢不可破。

第三、钻石透明度很高，晶莹剔透无杂质，象征爱情纯洁无暇，2.417

的高折射率让钻石拥有璀璨的光芒，象征爱情的光辉。

钻石恒久远，一颗永流传。真正厉害的是隐藏在后面的这三个绝妙的说服，把钻石和爱情两个不相关事物找到了三个共同点，这就是在心与物之间找到隐秘联系，创造绝妙。然后就是无法抵挡的说服和购买。

这就是绝妙创意的四步流程：至信至诚，病毒传播、无限消费、流传千古。

这个绝妙创意第一找到了新一代爱情信物的空白，黄金信物之外的第二战场；第二、在钻石产品和爱情信物的品牌打造上成为老大；第三、几十年如一日宣传“一颗永流传”。

乔布斯总结的创造力最准确：“创造力就是把事物联系起来！”这不是普通的联系，而是找到唯一、发现绝妙！

互联网为什么是第三次生产力革命？物联网为什么是第四次生产力革命？因为它们发现了万物互联的绝妙，并且变成现实。第一次生产力革命是蒸汽机，发现了蒸汽推动万物的绝妙，第二次是电力，发现了电力驱动万物的绝妙，绝妙就是发现多物联系，绝妙就是最大的创造力和最大的生产力！

绝妙创意不仅仅是定位口号上，这是小创意，更重要体现在产品和商业模式上。

苹果是电脑+照相机+手机的绝妙创意，直接让诺基亚、摩托罗拉、富士、柯达阵亡。技术上说苹果把电话，音乐播放，网络浏览器，GPS等等合在了一个机器里；创造了真正的触摸屏，大屏，去掉了实体按键；苹果手机的伟大在于把世界带进了移动互联网时代。苹果让交流更方便，让信息更快捷。这是它的绝妙之处，也是它的伟大之处。

福特是马车+发动机的绝妙创意，将世界带进汽车时代！熊大寻旅游策划公司说：绝妙之处就是伟大之处。大生意都是当时全世界最厉害的策略、产品都是必需品、都是好处高频、都是震撼核弹、都是绝妙创意。它们都符合五大方法原则。

绝妙就是极点！就是无法超越的极限！就是至信至诚，就是无敌的说服！

公式定律体现理性绝妙，诗词和口号体现感性绝妙。

熊大寻旅游策划公司为灵石县创意了旅游形象定位“古镇大院山水画！”，一句话就把灵石的精华概括：中国第一古镇静升古镇、中国最大的大院王家大院、石膏山、汾河和版画之乡。这个旅游形象口号不仅意境高远、画面优美，还具有强大的旅游吸引力和永恒的魅力！

之前为灵石创意的定位是“灵运之城，晋商之都”和“小商看平，大商看灵”（最大的晋商在灵石，而不是在平遥）。根据极点策略：做创意就要做到极致！做到最大的极限！所以，总觉得不满意，一次又一次的思考创意，最终想出了“古镇大院山水画”，这就是我们的风格，一定要做到不可超越才罢手。

我们来看看中国少有的几个做到极点的品牌和旅游形象定位：

武汉市旅游口号：高山流水，白云黄鹤

红塔山品牌口号：山高人为峰。

大理旅游形象口号：风花雪月，自在大理。

宿迁招商口号：百万带来，千万带走！

三百山旅游形象口号：天下一半富，来源三百山。

灵石县旅游形象口号：古镇大院山水画。

石屏县旅游定位：清泉石上流

武汉：高山流水，白云黄鹤。堪称绝妙！首先好的口号是自带画面感，此口号如见古画，一幅溪山行旅，高人听音的美图扑面而来。其次，把武汉的文化底蕴讲出来了，汉阳九真山：这是春秋时期钟子期的老家。他总是把砍来的柴背到集市上去卖，换来钱供养父母。卖完柴后，钟子期总爱经过大琴师俞伯牙门口，久久地聆听琴声里的高山流水。武汉黄鹤楼：黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。第三，绝妙就是不可超越！不信你来试试。

最近，武汉市把这个口号改成了“高山流水，知音江城”，这就画蛇添足了！首先，江城不什钱，中国实在太多了。第二，高山流水遇知音，前一句都讲了，后面又来重复，多余！第三，失去了美妙感。不美不妙了。

红塔集团”山高人为峰“，首先，山代表红塔山。其次，表达以定胜天的企业精神。第三，意境高远，哲理简白。

“风花雪月，自在大理”，下关风，上关花，苍山雪，洱海月，风花雪月给人的感受就是逍遥自在，逍遥自在是旅游的最高境界。

”风花雪月，逍遥大理“、”风花雪月，自在大理“，这就是做到了极点，做到了极致！不可超越。

（机场广告：风花雪月，自在大理。形象定位十六年不变！可以坚持一千年。）

宿迁招商口号：百万带来，千万带走！2009年熊大寻在宿迁市浙商招商大会上，现场即兴解读“宿迁”二字：“宿”是一个人带着一百万来到这个宝地，“迁”是这个人带着一千万走了，所以，宿迁是一个能让人十倍、百倍赚大钱的宝地！……全场激奋！“百万带来，千万带走”成为宿迁招商引资的宣传口号。现场创意时，在场有上百名只有小学文化的浙商，迅速秒懂，掌声叫好声持续几十秒！绝妙不是故作高深，是人类的共情，是人可意会言传的妙品。

绝妙的东西让人有四个动作：一秒听懂、拍案叫绝、心悦诚服、一传百千。

石屏定位“清泉石上流”，石屏的建设局长说“这个定位可以用一千年！”“清泉石上流”这五个字，跟大理的“风花雪月”一样，每个字都代表了一类旅游资源。

第一个字是“清”字——海菜清，海菜腔最大的特点就是“清新”，异龙湖水清，“清”字代表了自然风情；

第二个字是“泉”字——喜客泉和60多个龙潭神泉，这个“泉”字把它的泉水文化概括了；

第三个字是“石”字——石屏风，石屏镇城之宝“石屏风”和旭甸化石村。

第四个字是“上”字——豆腐上，石屏豆腐天下闻名，是全世界唯一不用酸水而用井水点出来的豆腐，当地流传一句话“吃肉不如吃豆腐”，其次石屏豆腐古代是上贡朝廷的贡品，第三，当地人还说“吃豆腐易上榜”。

第五个字是“流”——人一流，石屏民谚“对门两翰林，三步五进士，举人满街走，秀才多如狗”，云南唯一的状元也出在这里，所以是人才第一流。

这样一来，“清泉石上流”，五个字把石屏的多样性的文化一语概之。

清——海菜清

泉——喜客泉

石——屏风石

上——豆腐上

流——人一流

五个字把石屏最准确而精练的概括了，给人无穷的联想，而联想是产生旅游消费最重要的激素，这是熊大寻旅游策划公司说服当地官员的第一个理由。

第二个理由是，中国地势西高东低，所以中国的江河都是由西边向东边流的，一江春水向东流，但到了石屏这个地方，主要的三条大河在石屏境内却是往西边流的，这就对应了“清泉”到了“石屏”往“上”“流”，这就是“清泉石上流”。

（户外广告：清泉石上流：石屏）

（户外广告：清泉石上流：石屏）

绝妙是最好的说服力！绝妙就是不讲道理，不许超越！永远不要强词夺理，把功夫花在拼命接近绝妙，接近极点上。不要花在无谓的争辩上。什么叫妙不可言？就是绝妙的的东西，不用讲话，直接征服！旅游策划和规划，按这个标准来做，每年就不会有上千亿资金浪费在平庸致命的规划上了。

定位及广告口号一定要力求绝妙，有的策划人和广告公司，没有能力追求绝妙、没有能力到达极点，随便给你一个“直粗大”的定位口号，叫你拼命花钱打广告。为什么？一年花几亿打广告，再烂的广告词也变成耳熟能详了，大家都熟悉好像就是好创意，这样可以掩盖他们创意的不行。

“绝妙”恰恰能节省大量广告费，产生口口相传的效应，最关键让人心服口服。不够绝妙的广告再投多少钱，人们是口服心不服，难于流传。对于城市和旅游景区来讲，流传百年的口号和定位是极其重要的，企业三五年就没了，城市和景区要千百年存在下去，因此，一定要绝妙的定位和口号，一次策划到极限，一千年不变！

还有的策划人和广告人告诉你一定要把项目名称放到口号里，熊大寻旅游策划公司认为这不是必要条件。因为他们不懂“绝妙”的作用，地名放口号里，确实能省一点传播费用。但是这是次要的，首要是要绝妙。如果能放则放，不能放则罢。“打土豪，分田地”也没放主角的名字啊。诺基亚“科技以人为本”、红塔山“山高人为峰”、雀巢“味道好极了”、金利来”男人的世界“、耐克”just

do

it“只管去做、山西”晋善晋美“、香港”动感之都“，这些著名品牌都没有把主角和地名放到广告词里啊！很简单，把地名放到广告词前加冒号就行了。（石屏：清泉石上流。武汉：高山流水，白云黄鹤。）不要强放地名，而不顾妙味。”床前明月光，李白的故乡“为了留名这就很扯蛋，“疑是地上霜”这就很千古。

“奇妙美”比“粗大直”传播好太多太多！可以摄亿众，可以传千年。

 

什么叫美妙？妙和美是一体的，妙了一定美！美不一定妙。做到绝妙就是绝美！

很多设计很美，但为什么传播不行？因为不妙，只有绝妙才能体现事物之间的隐秘联系，才能体现顶级创造力，只有绝妙才能流传，才能千古。

绝美的事物就是万众仰慕、千古铭记！黄山华山，西施貂婵。黄山松，奇美，华山险，奇险，一松一险，妙韵无穷，绝妙加美，才可流传。西施綄纱沉鱼，貂婵焚香闭月，美到极致方为妙。绝妙加美，乃得千古。没有沉鱼和闭月之绝妙和隐秘联系，两位再美也泯然众人也。绝妙才是传播。

唐诗第一名崔颢《登黄鹤楼》“黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。”，一句绝妙好诗，就可成就唐诗第一和四大名楼。让诗仙李白羡慕嫉妒恨“眼前有景道不得，崔颢题诗在上头”。绝妙就是不可超越！李白也做不到！

第二名王维《送元二使安西》

劝君更饮一杯酒，西出阳关无故人。

第三名王之涣凉州词

羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。

第四名王之涣《登鹳雀楼》

白日依山尽，黄河入海流。

欲穷千里目，更上一层楼！

绝妙之处分别是：黄鹤白云比千载时空，阳关西漠比沧凉，玉门关比肃杀，层楼比境界。多物关联，找到心境与物境隐秘通道，营造意境不可超越。

古代著名诗人都是人生不得意、穷困潦倒的，没钱打广告、没权进课本，但只要做到绝妙好词，马上洛阳纸贵，风行天下。左思《三都赋》受到广泛好评，由于当时还没有发明印刷术，喜爱《三都赋》的人只能争相抄阅，因为抄写的人太多，京城洛阳的纸张供不应求，一时间全城纸价涨了几倍。立即开始“绝妙创意”四步流程：至信至诚、病毒传播、无限消费、千古流传。没有印刷术的年代就已经挡不住“绝妙”的影响力和传播力，现在呢？！

前四名诗仙诗圣都没有入榜，但就因为一句绝妙好词就能流传千古并名列前茅。这四首诗都是找到了景物与心境的隐秘联系，做到了绝妙，创造了出神入化的妙境，到达诗之最高峰。崔颢和王之涣本人都不是太有名，但一句绝妙好词，足以名垂青史，并且承包了四大名楼的一半，一句绝妙好词成就两大千古名楼。

绝妙就是传播。绝妙就是绝唱，绝妙就是永恒！与人类共延续。没有绝妙何以写诗？没有绝妙何以策划？绝妙就是成功。

宋词前五名，第1名：苏轼《念奴娇·赤壁怀古》：大江东去，浪淘尽，千古风流人物。

第2名：岳飞《满江红·写怀》：三十功名尘与土，八千里路云和月。

第4名：苏轼《水调歌头》：人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟

第5名：柳永《雨霖铃》：多情自古伤离别，更那堪冷落清秋节！今宵酒醒何处？杨柳岸，晓风残月。

绝妙之处分别是：江浪比历史和人物、云路月比功名、月圆月缺比聚散、杨柳风月比离别。绝妙就是找到事物的关联，意境推向极致。这些绝妙诗词，都在此心与此境的抒发上达到了极限，不可超越，所以绝妙，所以千古。

王国维在《人间词话》中说：古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：

“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。” 此第一境也；

“ 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。” 此第二境也；

“ 众里寻他千百度，回头蓦首，那人却在，灯火阑珊处。”此第三境也。

第一境界为登高望远，学习智慧。第二境界为上穷碧落，搜肠刮肚。第三境界为功到自成,一朝顿悟,发前人未发之秘，辟前人未辟之境。发现天道，创造绝妙。绝妙思维和绝妙创意，就是要找到暗处那人，找到不同事物的隐秘联系，洞悉本质，直达极点。

古诗需要较长的时间才能造就景区，古人也是有意为诗、无意炒景。现在我们的目的不一样，手法要更胜古诗，要更绝妙，比如熊大寻旅游策划公司的“风花雪月，自在大理”、“古镇大院山水画”要每个字每个词都妙，而且让人秒懂，这样才能快速传播。这个难度比写一流诗歌还难。

佛教讲妙法、妙音，真空妙有、妙行无住，妙即无住不滞，是最高智慧。做到绝妙就是发现上天的秘密，即道，即规律，即定理，即造物，即创造。

绝妙不是天马行空，个体发挥。绝妙是二物互联、多物互联，群体互通，是通事物，通人性，所以具通天之力，达通天之境。

绝妙不是深奥难懂，不是看完不懂，不是口服心不服，而是小学文化秒懂，当场拍案叫绝！至信至诚！无由传播、激动传播、炫耀传播。绝妙不是深奥，绝妙只是点炮。这就是我最想要的！绝妙就像魔术，把最不可思议的东西最简单的表现出来。齐白石的画、肖邦的音乐都是一眼一耳就心悦诚服，只因绝妙、天工，有宇宙之机。

绝妙不是像国际广告人表现自己的小聪明，把创意搞成脑筋急转弯和智力题。而是发现老天的智慧，把它找出来。绝妙是老天策划好了的，我们只是来发现它。所以，绝妙是自然大道，不牵强、合人心，心服口服。

妙手天成，宇宙自然用绝妙这种方式构成，绝妙是上天能量的最高体现，因此，绝妙更主要的是发现而不是创作。“创意”是人工，牵强，需要发明一套逻辑来说服。“发现”是天工，不用解释，自然服帖。我们提的“绝妙创意”也是指天工，天的创意，这个方法准确表述应该是“发现绝妙”。

熊大寻方法有一个理念：我们没有策划项目，只是来发现上天做好了的策划！绝妙的创意一定是最好的创意、一定是无法超越的、极致的创意，这个只有天能做，我们力图找到它。

创意达不到绝妙，就不能至信至诚，不能五体投地，不能拍案叫绝，就只能自圆其说，强词夺理去发明一套逻辑强行说服人，花天价广告费的代价去传播。达到绝妙，则不需要解释，直接征服，光速沟通。因为是天的创意，人必信之，人生而理解。

绝妙，打通各界，通行无碍，超越时空，流传千古。

二、极点策略：

条条道路通罗马，我们要找的是最近的那条。

任何创意和策略都要到达极限，做极致创意，做到50亿地球人无法超过，让对手一身冷汗，让客户心悦诚服。

策略能力的核心就是要：到达极点，天下第一。

一个旅游景区和旅游项目的策划规划，从定位、产品到营销，都要求做到极致。极致就是绝妙，就是无敌，就是竞争对手的一身冷汗，就是“眼前有景道不得,崔颢题诗在上头。”

到达极点，就是绝唱，就是永恒。

不畏浮动遮望眼，只缘身在最高层。

熊大寻旅游策划公司有三个理念：一、我们经手的项目，一定发现世界奇观，如果没有，就去创造！二、把每个方案都做到极致，让人感叹“怎么他们能想到，我们想不到！”三、每个企业和景区，你的眼光格局要大，你的产品怎么做到世界第一，做到了就成功了。我们在旅游策划上要做世界第一，我们只关注这个生意，时间只用在这个极点上。

熊大寻旅游策划公司在川滇藏三省抢夺“香格里拉”品牌过程中，如何应用极点策略，如何找到最强策略？

从香格里拉的英文为“shangri-la”出发,发音来源于藏族方言,意为“心中的日月”，熊大寻第一个在考察中发现：1992年记者何君武拍摄过一张卡瓦格博峰日月同辉的照片，被当地人称为圣照。

同时发现，中甸地区很多藏族法师戴的帽子顶上和白塔和寺庙建筑顶部都有一个标志性的图像：日月同辉，这在其他地方是根本看不到的！是梅里雪山所独有的！这正是香格里拉的标志所在啊！

梅里雪山吻合《消失的地平线》中描述的香格里拉的金字塔形状的卡拉卡尔雪山，梅里雪山的主峰卡瓦格博藏语发音就是卡拉卡尔，加之外形一致，于是熊大寻旅游策划公司把梅里雪山定位为“香格里拉的标志”、“香格里拉的坐标”，一举抢占“香格里拉”争夺战的制高点！

香格里拉意思是“心中的日月”，就是日月奇观卡瓦格博；“心中的日月”就是迪庆地区仅有的日月法器，“心中的日月”就是中甸的日月同辉建筑。这三大依据的推出，为向国务院申报改名香格里拉提供了关键性证据。

还有超过这个策略的可能吗？没有！这就是把策划做到了极致。结果产生核弹效应，创造了奇迹！香格里拉十几年游客增长一万倍！世界第一旅游增长速度！没有之一。

（梅里雪山圣照“日月同辉”——何金武1992年摄影）

（香格里拉地区法师帽子上的“心中的日月”）

（梅里雪山下白塔塔尖上“心中的日月”，是当地独有的日月神符）

（“香格里拉”藏语是“心中的日月”，就在日月同辉梅里雪山——香格里拉的标志和地标！）

2008年好莱坞大片《木乃伊3》釆纳了熊大寻的发现：把日月塔尖作为识别香格里拉的标志！并且是启动天地能量的关键，并有大量特写

（机场广告：香格里拉的坐标：梅里雪山）

2009年国务院颁发了《关于加快发展旅游业的意见》，宣布决定设立“中国旅游日”，并公开在全国范围内征集“中国旅游日”日期方案，希望听取各界意见，并在人民网和新浪网接受网民的投票。

熊大寻旅游策划公司应浙江宁海县政府邀请，为宁海县进行旅游策划和旅游规划。我们策划了一套浙江宁海申报“中国旅游日”宣传策划方案，根据《徐霞客游记》开篇5月19日“癸丑之三月晦，自宁海出西门。云散日朗，人意山光，俱有喜态。三十里，至梁皇山……”。《徐霞客游记》开篇记载的第一个景点就是浙江宁海，据此把当天日子“5月19日”日向国务院申报“中国旅游日”，熊大寻策划“519”谐音“我要走”，成为跟旅游关联度最高的日子！赢得评审组专家和大多数网民的支持！通过社会投票决定，宁海成功战胜徐霞客的家乡江阴、的家乡广安、孔子家乡曲阜、家乡韶山，一举申办成功！

通过我们共同的策划和努力，宁海开游日“5.19”被国务院定为“中国旅游日”。

宁海县委王书记评价：“熊教授的策划、规划方案非常有创意，非常有操作性，我非常欣赏。”

一个旅游资源普通的城市如何破局？这是个极点策略和极致策划，很难超越。

（在宁海县“5·19”广场，5190名志愿者聚集于此，组成“5.19”数字造型，以此来呼吁社会各界支持将《徐霞客游记》开篇日5月19日确定为“中国旅游日”）

（宁海中国旅游日启动仪式）

（中国旅游日标志：甲骨文“旅”字暗含了“5·19”这组数字——“中国旅游日”的日期）

（中国旅游日宁海启动）

（中国旅游日发祥地：宁海，天下旅游，宁海开游！）

三、震撼核弹：震撼性景观、颠覆式体验

宇宙自然界的两大力量：一是绝妙，二是震撼。

一切公式、定理都是绝妙力量的展现，一切奇观、灾害都是震撼力量的显示。绝妙和震撼，体现天命、天能、天机，让人心怀敬畏、至信至诚，从而无限信服、无限传播、无限体验。

绝妙和震撼是至高的能量，亦是产品和景区的打造之不二法门。

大宗教通解一切的妙法和神迹显现，所体现的绝妙和震撼，也是其根本力量之源。

唯绝妙和震撼能至信至诚，因而得无上之力量。

商场如战场，思路定出路。

核弹八天结束战斗，步枪八年抗战。

常规思路就是常规出路，超常规思路才有超常规出路！

震撼核弹就是创造奇观：听说过，没见过；没听过，没见过。

震撼核弹就是颠覆式的创新、革命性的产品、历史性的变革。

没有创意就没有生意，没有震撼就只有遗憾！

震撼体现在旅游上，就是天下奇观。

“王侯将相，宁有种乎”。中国旅游景区一直以来是由老天和古人说了算，老天对哪个地方厚爱，给予得天独厚的自然资源，哪个景区就能称王。这叫天之骄子！如丽江、九寨。古人在哪个地方逗留，给哪个地方留下著名的历史文化，哪个地方就能称霸！这叫王位世袭。如故宫、长城。

对于众多资源平凡的旅游景区来说，好像永远都只能做陪衬和配菜。其实不然，眼光胜风光！今人强古人！只要有超前的创意眼光就能创造超越老天和古人的奇迹！长城是秦始皇的创意，故宫是明成祖的创意，为什么我们今天搞旅游就只能修旧如旧、复制古董，为什么就不能创意更精彩、更震撼的文化景观呢？

天子骄子的资源是亿万年形成的，王位世袭的历史文化是千百年形成的，资源一般的景区要超越它们，要后来者居上，就不能走常规路，不能拼历史时间，而要拼创意空间！要走超常规之路，要用空间换时间！用震撼性创意的超常规来战胜对手的常规，要用颠覆式创意的无限空间来战胜对手的千年时间。

传统著名景区要靠千百年文化的积累来造就，我们必须用超过古人千百倍的创意来改变时间积累的速度，在两三年内实现爆炸性质变，把传统景区的线性发展变成量子跳跃！

世界上有两个最著名的城市给予我们启发：迪拜和拉斯维加斯，一片不毛之地，为什么成为全世界旅游之都、休闲天堂？很简单，每个景点都是人造景观，每个人造景观都有创意！每个创意都很震撼！所以这两个城市被称为“人类想像力的实验场！”

普通的创意是造产品，震撼性创意是造梦！造人们心所向往、而现实中没有的梦！所以，它们只需要几年时间就超越别人千百年的发展！

普通的创意是常规武器，震撼的创意是核弹，八天让日本投降！能量爆炸的空间可以换来历史积累的时间。因为震撼性创意可以创造历史，当下就能永恒！靠千年的时间沉淀成宝物，一块砖瓦也能做到！要人脑干什么？一万年太久，只争朝夕。

因此，熊大寻旅游策划公司认为：只要有超常规思路，只要有震撼性创意的能量,资源一般的景区也可以称王，所有旅游景区都有可能做“旅游之王”！迪士尼能做到：给我一块空地，还你世界奇迹！

一流二流的旅游资源早在上世纪九十年代就已开发完了，今天剩下的绝大多数旅游景点都是三流四流的资源。那是不是资源差就不开发了，不是！对于现代旅游开发来说，老天给你什么东西不重要！古人给你留没留东西也不重要！重要的是头脑和创意。

因为旅游早已过了简单地卖历史和文化的阶段，比这更厉害的是卖梦想和未来！

普通创意是子弹，靠火药燃烧；震撼性创意是核弹，改变了千年的引爆方式：靠铀原子裂变和聚变。震撼性创意的思维构成和方式与之完全不同，最后是裂变和聚变的效果。

什么是世界奇观？江苏溧阳有一个天目湖，你能想到把“天目”两个字创意出一个震撼世人的景观来吗？现在我们把它创意出来了，叫做“中华天眼”，概念叫“看一眼，佑一生”，你非去看不可！

我们为兴文石海大天坑中发现了一个巨大的“运”字，刚好位于巨大天坑的石壁上，天坑半山腰刚好有一条天然的环形步道，一个创意“石来运转”、“走大运”，一下就能把天坑的命运扭转，天坑哪里没有？谁都见过没什么稀奇，但顺着天然的“运”字走一圈你说游客会怎么想？这是石来运转啊！谁不想来，谁不想体验一下！这就是奇观的威力。奇观不仅是视觉上的，更是心理上的，要足够震撼！

熊大寻旅游策划公司有一个做事原则“我们接手的项目，一定发现世界奇观，如果没有，就去创造！”如果您的景区实在发现不了奇观，不要紧。我们有办法，我们为连云港这个东海边的城市、《西游记》的故乡创意设计了“东海龙宫”，全中国人都听说过，没见过，剩下只有一个结果就是全国人都跑连云港来哪咤闹海！

（中华天眼）

熊大寻旅游策划公司为宿迁市策划：骆马湖改名“马上湖”事件，引发全国及全世界媒体的报道，不花一分钱，引爆骆马湖！湖滨新城开发区郑路主任评价：“熊大寻旅游策划公司为我们节省了两个亿广告费！”秘密在于：利用骆马湖在地图上像一只坐在马背上蝙蝠，马背上的湖，于是改名“马上湖”，广告口号“游马上湖，马上有福！”，并且没有真改名，而是巧妙地用了别名，极大地节省了成本和时间，又避免了麻烦，获得了巨大成功！

一、发现天造奇观：绝妙！震撼！二、马上湖，马上有福！人性必需，天意天命，至信至诚，超级传播！全世界四十个国家报道，全国所有新闻媒体报道！

（马背上的湖，马上湖！一张图炒热一个城市！一张图节省两个亿广告费！绝妙和震撼的核裂变传播效应。）

（马上湖LOGO)

(马上湖广告牌）

四、必需产品：

什么是必需品？非来不可，不来后悔！非买不可，不买后悔。

世界上有两种行业不会垮掉，一是医院，二是学校。人的生老病死四个字都在医院里解决。望子成龙要在学校里解决。所以它们都是必需品。早上起床必须用牙膏牙刷，出门必须带手机。这些都是必需品。生意的诀窍在于，如何让你的产品成为必需品！

创意够绝妙，策略到极点，产品够震撼，还需要成为必需品。才能促成购买和持续消费。

我们策划遵义：遵义会议之后红军只打胜仗不打败仗，成为转折点。熊大寻据此策划：旅游遵义，从此顺利！把红色旅游与普通百姓发生必要关系，把它变成必需品，谁不想顺利？人人要来，非来不可，不来惦记。并且形成一套转运产品体系：第一站游娄山关：突破难关。第二站游二郎滩：渡过险滩。第三站到遵义会议地：从此顺利。第四站到赤水河：好运长久（赤水河有中国酒文化长廊之称，借其“长”和“酒”）。遵义策划获中国策划金奖。

熊大寻策划井冈山：五指峰有什么特别的呢？我们现在用的人民币一百元大钞是红色的，而上一版我们用的百元大钞是绿色的，这个绿色版的百元大钞的背面就是五指峰，这是为了纪念中华人民共和国第一个造币厂建在井冈山。

为此，朱镕基总理称五指峰为“中国最贵的山”。我们策划五指峰为“财山”，百元大钞上的瀑布叫“财源”，步行道叫“财路”。并且，熊大寻把井冈山策划为“国山”，与泰山全民投票PK。再次把红色旅游变成必需品和超级旅游热点。

（《新财经》报道策划井冈山“十分钟挽救两个亿！”）

（熊大寻与井冈山市长王晓峰共商策划）

我们策划南岳衡山：衡山定位：寿岳，卖长寿只能吸引老年人。我们研究后吓了一跳！衡山七十二山峰，天下名人揽其中！故居韶山就是七十二峰之一的韶峰，曾国藩故居所在地双峰属七十二峰，东汉发明纸的蔡伦，思想家王夫之等也是衡山下长大的。

从鸦片战争到“五四”运动的79年间，湖南涌现了魏源、左宗棠、谭嗣同、陈天华、黄兴、宋教仁等杰出人物。这段时期，湖南被列入中国历代名人辞典的有83人，占书中所列全国名人的11%。、蔡和森、任弼时、刘少奇、彭德怀、贺龙、罗荣桓等，就是杰出的代表，画坛一代宗师齐白石、“杂交水稻之父”袁隆平，甚至台湾的民进党主席宋楚瑜、国民党主席马英九都是衡山脚下的人。

熊大寻把衡山定位改为“天下名人出衡山”和“中国龙脉――南岳衡山”，天下望子成龙的父母一定要带着子女到衡山朝拜，沾沾这里的龙气，这才是必需思维，才能成为超级热点。

五、好处高频：

所有的生意都是一样：发现需求，满足需求。就是给人好处。买你的产品、到你的景区，你给我什么好处？不能是一般的好处，一定是巨大的好处。除了生理上的，还有心理上的。打土豪，分田地。就是给几亿农民的好处。

做品牌，做旅游就是做群众运动，一年发动几百万人消费我的产品和景区，这需要革命家的本事。给足好处，一定要学会。

给好处还不够，要重复说好处，不厌其烦地说。重复一千遍，才是真好处。这就是要高频率。

什么样的广告才有效？什么才是最有效的广告？高频率、长时间的广告！

“重复是一种力量。宣传的本质在于坚持简单和重复。必须一刻不停地重复积极或妥当的主题，不厌其烦地反复唱到世界上每个角落的人都诚服感动为止。”戈培尔的"好处高频"。

绝妙产生说服！比不绝妙的创意增加百倍的传播效率！但还不够。产品和景区时不我待。必须提速。因此，除了绝妙、极点、震撼、必需，还需要高频展现好处。

一个陌生但很漂亮的美女介绍你买一个电视，一个很熟悉的亲戚介绍你买一个电视，你会信谁？不用说，一定是熟人亲戚。为什么？美女再美也是第一次见，熟人再丑也是天天见。熟悉产生信任，信任产生购买。

所以，一定要让你的广告变成消费者的熟人。怎么变？大宝天天见！

一个广告与消费者见面的频率很高，就会变成你的老婆和同事一样。老婆是天天晚上见，同事是天天白天见。人们只会相信自己天天见、经常见到的东西，人们只会相信自己熟悉的事物，这就是潜藏在广告真理中的人性之秘。这也是为什么世界上最大的企业都是最大的广告主的原因。

广安红军标语馆：石碑、墙面、岩石、木匾……，只要有平面的地方，一定都有红军的标语。无处不在的广告频率。句句好处打动人。

（机场广告：香格里拉的坐标：梅里雪山）

（“世界的香格里拉”机场广告）

（“世界的香格里拉”机场广告高频率发布）

（“世界的香格里拉”机场广告高频率发布）

当初毛先生所以能以弱胜强,就是因为通过运动战和游击战，成功的将对手分解为实力不如自己的若干部分，然后在局部战场以五倍以上的军队集中消灭敌军，从而通过多个以弱胜强的局部战斗的胜利取得整个战役的胜利。

其实他根本不是以弱胜强，而是彻头彻尾的以强胜弱。事实上，毛先生在其所亲自指挥的战役中都严格遵循着“十则围之，五则分之”的不变军事法则。也就是说，兵力是对手十倍的时候就把对手围困起来，兵力是对手五倍的时候就把对手兵力分而击之。

在广告和营销过程中，我们也要学会创造局部优势，保证在局部的实力是对手的数倍，只有达到这个量，才能取得局部战役压倒性的优势，积小胜为大胜，最终实现全局胜利。

现代力学有一个压强原理：

P=F/S即压强等于压力除于受力面积

要想取得压强（P）最大化有两种方法：

第一尽可能的增大压力（F）

第二，尽可能的减少受力面积（S）

P是广告效果，F是投放资金，S投放区域

即：广告效果（P）= 资金（F）/投放区域（S）

从这个公式我们可以得出结论：要想营销效果（p）最大化有两种方法：

第一尽可能的加大投入资金（F）

第二尽可能地缩小投放区域（S）

在企业资金实力有限的情况下，既F不变的情况下，要提升广告效果P，唯一的办法就是缩小投放区域S，选择一个最重要的局部区域，在其中高频投放。这个最重要的区域我们叫做极好传播之处，好处高频。

（“风花雪月，自在大理”机场广告密集发布）

（“风花雪月，自在大理”机场广告密集发布）

（机场广告：风花雪月，自在大理）

（“风花雪月，自在大理”机场广告密集发布）

（“风花雪月，自在大理”电视广告及旅游宣传片，全面投放。）

香格里拉、大理广告锁定昆明机场，高频率密集发布，好处高频，压强原理。

通过“绝妙、震撼、极点、必需、高频”五大方法加持，香格里拉游客量十多年来增长一万倍！成为世界上旅游增长最快的城市！世界纪录，无人超越！“风花雪月，自在大理”2003年正式推出，被评价为中国最美的旅游形象口号。2003年就成为了大理旅游的分水岭，从过去持续了20多年的每年三百万游客一下变成每年六百万游客，游客量历史性增长两倍！

五大方法：绝妙创意，极点策略，核弹震撼，必需思维，好处高频。

五大方法看伟略：

绝妙创意：统战，支部建连，硬件（武器）难突破，软件突破，统战，外部最大化瓦解敌人。政工，内部最大化聚力。

极点策略：打土豪分田地。最大多数人，最普遍的愿望。打：统战，政工，软件最大化。分：土地革命，历史最高点。蒋公评价：“天下何人不通共？政工一百分！”

核弹震撼：统战、政工、土改都做到历史性高点，形式内容颠覆震撼。个人认为这是最厉害的三大核武。

必需思维：打土豪：报仇。分田地：分地。几亿农民的必需品。

好处高频：无处不在的宣传，宣言书、宣传队、播种机。

奇招出奇迹，奇招定江山。

《奇招改变历史。孙武、孙子、诸葛亮谁更高明？》

近年来全国流行一种观点，认为孙武即《孙子兵法》作者，才是千古军事谋略，兵之至圣。因为围魏救赵的孙膑、草船借箭的诸葛亮等人，这些擅长出奇计的都是险中求胜，只有孙武从来不打无握的仗，“胜兵先胜而后求战”。就是每场战都要准备到必胜才打，所以孙武一生无名战，一生无奇谋。不是他本事不高，而是本事太高。这一观点影响到很多企业家和职业经理人，企业就是尽量不要出奇制胜，要稳步做大，好像这样才是王道。

其实大谬!提出这种观点的人没有研究孙武、孙膑、诸葛亮的背景差距。孙武被伍子胥举荐给吴王阖闾时，阖闾已经是当时的“战神”了，已经是那个时代扛把子的巨头了！阖闾舟师溯江、夜袭之计败楚，夺回王舟“余皇”；出谋示弱诱敌、奇袭制胜，破七国联军，夺取州来；专诸刺僚，夺取王位；拜敌国重臣伍子胥为相，步步是奇招！计计是险着！这才打下了春秋五霸的基业。

孙武的老板底盘很厚实，家大业大，当世最强，所以，孙武只需要稳扎稳打就可以了，有胜兵先胜的条件和家底，用流行的话来说，孙武家里有矿！

孙膑为齐威王效命，虽然这个老板也算贤明，史书记载纳谏用能，励志图强，但只不过是一个能用人的BOSS，跟一代枭雄阖闾比差得太多了！阖闾跟李世民、刘秀一样是中国最能打仗的皇帝！孙膑时的齐国实力远远不能跟孙武时的吴国相比，所以孙膑被迫打出千古名局：增兵减灶，围魏救赵。

诸葛亮时代的蜀国，大家都知道是三国演义里面最弱的国家，天时、地利、人和都差，那个人和不是大家理解的刘备是汉室皇叔就是人和了，这太虚了完全站不住脚！人和是谁让臣民富裕过好日子才是人和，人和肯定不在弱国！人和肯定不在动不动就带着大队百姓逃亡的刘备这边！（刘皇叔带百姓逃亡的规模和次数是历史！）而在强大的魏和吴，所谓天下归心是也。

缺钱、缺人、缺粮、缺枪，你让诸葛先生胜兵先胜而后求战？家里有矿啊？！

正因为家底薄，所以诸葛亮借东风、空城计，这种逆天的招都用上了！所以成为了千古奇计。为什么？都是贫弱惹的祸。

毛先生党指挥枪、支部建连、四渡赤水、飞夺泸定、万里长征、统一战线、千里跃进，全是奇招啊！毛先生成为了世界游击战之圣！格瓦拉等全世界打游击的人都崇拜他。为什么？缺钱、缺人、缺粮、缺枪，家里没矿，要跟武装到牙齿的富二代PK啊。

在毛先生之前，全世界游击战只是偶尔为之的辅助战术，他把它变成了主战法，一直到家大业大，兵力超过老蒋，我们才开始不打有名的战役了，靠人数十则围之，五则攻之，从此不出奇招了，不打游击了。但是后来的外线亚非拉、小球转大球都是奇招中的奇招啊。奇招就是战略，奇招也是战术。

没有谋略，何谈战略！

明白了吗？孙武不是高，是家里有矿，老板太强。老板为什么强？因为老板擅出奇招！能出奇谋才是王！

诸葛亮在隆中对中讲过这个意思：曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。曹操为什么是一代枭雄？不只有天时，擅出奇招，才有奇迹！

熊大寻旅游策划公司为什么把“我出奇招，你出奇迹！”作为核心理念？因为我们面对的都是民营企业，家里没矿。国企家大业大，可以四平八稳，人家有这个条件。民企要发展必须出奇招，坚持出奇招，等你做到阿里那么大再说，要信所谓的先胜后战，你早早就死了！

旅游开发也是如此，你家里有长城、故宫、九寨沟这样的矿，你可以不出奇招，因为老天已经帮你出了奇招，已经帮你造好了奇观，你只要造大门、修路、建停车场就完了，搞好管理服务就行。三流的资源还靠这套方法，一定完蛋。

你天天谈矿怎么卖，可是我只有石头啊，能告诉我石头怎么卖才是本事啊！矿怎么卖要你说吗？！！

因此，千万不要把平庸当高深！千万不要把高深当逗逼！

你是皇帝的儿子，就四平八稳准备接班就好了；你是贫民的儿子，就得奇谋激战，改朝换代。特朗普这个富二代、背靠头号强国都那么能折腾，一路奇招成巨富，一路奇招霸世界！你有什么资格胜兵先胜、四平八稳？

皇帝的儿子玩深沉，贫民的儿子玩折腾！

看不清老子，看不清背景，路数选错了，就会玩死了。

皇帝几亿分之一，历代皇帝还必须奇招定江山，奇招守天下！因此，99.999999%的概率：奇招改变人生！奇招改变历史！不作争论。