各批发商、厂家及代理商省总地总：

      随着深化公立医院改革、两票制、税务稽查和规范流通领域行为及打击医院商业贿赂若干行业政策法规的实施，对医药工商企业而言，公立医院销售的黄金时代一去不复返。
      与此同时，加大基层医疗服务、鼓励社会资本办医、分级诊疗、多点执业和鼓励互联网医疗的若干政策出台，业内一致认同，基层（民营）医疗市场的春天即将来临。
      作为基层医疗市场中的重要、主要组成部分，医药行业的第三终端市场，以前不被大牌厂商重视的长尾市场，突然变得炙手可热，毕竟这块市场有110万庞大的门诊、诊所和单体药店，毕竟这块土地养育了修正、葵花、好医生、仁和等众多优秀企业，还有层出不穷的黄金单品，绿色疗法，品项学术推广模式，等优秀的市场营销案例。
      大牌厂商，中小企业，区域商业，互联网医疗服务商，活跃在全国市场上的50万省总、地总、县总，其实迫切需要一个平台，一个信息互通，经验交流，学习成长，资源对接的平台，但苦于传统招商会、传统培训没有精准细分过这个领域的需求和痛点。
       所以，针对计划转型第三终端市场企业和自然人，博思智库联合企博医药商学院精心筹备了本次研修班，为广大医药人解决转型第三终端的正确方向和策略问题，实战分享，干货奉献。

战略篇：  省总、地总业绩翻倍的战略布局

一、如何做一个优秀的省总地总
二、业务环节布局法则——走对路
三、产品布局法则——选对品种
四、队伍布局法则——用对人  
五、渠道终端布局法则——找准目标
六、开发推广布局法则——用对方法

战术篇： 省总、地总业绩翻倍的必备战法

 一     第三终端市场开发上量八步战法  

第三终端的业务本质——三线归一
一步战法：调研侦查战
二步战法：作战行动路线图
三步战法：渠道工事战
四步战法：网点开发攻坚战
五步战法：销售上量破袭战
六步战法：市场突破战
七步战法：网点建档阵地战
八步战法：信息情报战  

 二       第三终端高产推广会三部曲   推广会的“含金量”

打造“多金”推广会的三部曲
序曲：找到鱼，下好网
高潮：快乐竞标、一网打尽
尾声：跟进服务放长   

三       认识第三终端医疗市场   

1、第三终端主体
2、第三终端公私
3、第三终端乱象
4、重视新型业态
5、基层诊所的机遇和挑战 

  四       第三终端控销那些事儿 

1、三终端控销定义
2、辩证学习修正控销模式
3、三终端控销就那些事儿
4、诊所绿色疗法是与非
5、基层全品项学术推广模式    

  五       基层诊所开发实操宝典   

1、诊所集中开发攻略
2、诊所活动设计与压货
3、诊所学术会议的开展
4、基层医疗诊所营势篇
5、三终端单兵开发（培训与话术） 

  
六       第三终端上量之六脉神剑   

1、学术少商剑
2、活动商阳剑
3、标杆少泽剑
4、客情中冲剑
5、义诊少冲剑
6、患教关冲剑
   
 七       三终端控销团队建设与管理   

1、三终端客服（销售）团队建设
2、三终端省总与省办系统建设
3、三终端地总与地办建设
4、三终端学术团队建设
5、三终端控销团队执行力打造 
   

八       三终端运营和创新篇   
 
1、诊所控销模式升级：理念学术营销模式
2、诊所控销诡道篇
3、诊所控销市场管理：绕不开的窜货管理
4、诊所控销之黄金单品打造
5、诊所市场之传播策略
6、诊所控销创新

  课程对象：

       厂家及代理商营销总经理、市场总监、销售总监、普药总监、控销总监、各级控销经理、OTC经理、普药经理

   主讲老师：

   01       主讲：王老师 

       基层医药市场营销专家，基层全品项学术推广模式缔造者，药脉通、医药观察家、新浪医药新闻专栏作者，擅长三终端市场整合营销创新，擅长互联网+基层医疗集成创新，曾在人福医药集团、好医生药业集团工作多年，有丰富的基层医疗（三终端）市场运营和管理经验，目前担任武汉某公司总经理。   

 02       主讲：胡老师   

       基层医药市场营销专家，先后在红桃开集团、九州通集团、普正集团、江西青春康源集团、香港名盛集团任职营销高管；江西仁和科技有限公司、江西仁翔药业吉安弘仁医药有限公司总经理、泓鑫堂医药连锁有限公司总经理。上市企业湖北神农制药股份有限公司暨湖北欧立制药有限公司营销总监。先后创造了全国县级市场单品销售回笼第一、全国乡镇医院市场开发回笼竞赛第一、全国省级OTC市场开发回笼竞赛第一名等优异成绩。江西药品俱乐部会长副会长。有丰富的基层医疗（三终端）市场运营和管理经验。

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联系方式：

时间：2017 年11月11日-12日
地点：北京（开课前5个工作日公布具体酒店位置）
费用：3580元/位（含授课费、资料费、午餐费）

报名联系人：

高老师 15824894072（微信同手机号）

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