最近，助理接了一些周末的培训班，到年底的培训排得挺满，前两个月也跟广州的培训机构签约，长期合作正式确立，知名企业不时抛来邀课的橄榄枝……因周一至周五工作关系，我很遗憾地与很多大企业失之交臂，毕竟，内训师没有自由讲师般的自由。培训机构相熟的老师每每聊完电话或微信，都会感叹与这些好机会插肩而过很可惜，常常惋惜地说道，马老师，您的课程讲得很好，做自由讲师，肯定收益更高，有没有考虑转型？

同一个问题，在心理总是得到相同的答案，几乎每一次，我都是像拨浪鼓般地摇头，对于自由讲师这个职业从来没有考虑过，精确地说，在我的心里，一直是拒绝的。

直到上周末，参加中国讲师广州赛区决赛，讲演结束后，现场吸引不少粉丝，其中，有一位特意走过来向我问好，主动加我微信的内训师引起我的关注。她真诚地请教，“我现在是企业内训师，但一直希望往自由讲师发展，马老师，您觉得做自由讲师好不好？”，她的一句话，引发我关于企业内训师与自由讲师之间关系的思索和探讨。献上一场说来就来的PK战，希望对准自由讲师们有所帮助！

车轮PK战如下，最终的结局没有输赢，摊开来做横向对比，可以引领讲师进入思考状态，最终还是要根据个人需求决定取舍。

一、职业自由程度

内训师受制于企业管理，朝九晚五是基本作业模式，周一至周五由于工作时间冲突，接外部课程普遍比较困难；有部分企业甚至是每周六个工作日，内训师外部培训走穴比较麻烦，常常因为本职工作不得不望洋兴叹。不难看出，内训师出于本质工作原因，视野受限于企业和行业内部的发展，培训结构相对单一，与各行各业培训接触机会非常有限。

自由讲师以自由冠名，时间管理随心所欲，若外部课程如暴风雨般来袭，接不接课，开不开讲，可以根据自己的情况和状态而决定。

出于职业发展原因，自由讲师常常可以接触到各式各样不同行业，交际圈和接触面更宽广；培训素材常常横跨多行业，知识涉猎面更加广阔；同时，由于自由讲师的时间可以自主安排，所以还可以腾出时间做副业或其它投资，提升总体收入。

二、课件开发设计

内训师，顾名思义，就是企业内部的培训师，课程设计视管理层的风格而定。若管理层比较有主见，能提供课程开发思路，内训师则可依葫芦画瓢，根据管理层提供的脉络搭建课程体系，省力又省心；若管理层偏好放权，则培训师可以根据个人观点、看法、经验制作课件，总体而言，课程设计的自由度略高。

自由讲师课程设计应当为企业量身定制，每一场次的培训，都需要为企业私人订制新课程，虽然可以参照过往的培训教材，但行业不同、受训者不同、培训目的不同等，讲师必须重新整理课程，有时因为甲方管理层的意愿，不得不把原来的拳头课程架构全部打乱，工作量显而易见。

另外，由于课程集中在一天或数天内完成，赶课程的过程也许会有呕心沥血的赶脚，挑灯夜战、鏖战通宵不再是什么特大新闻。

三、常见授课时长

内训师培训课程时间一般不会特别长，而且普遍是间开日期做培训，培训安排和课程资料颇为分散，但也可以通过有意识地统筹形成合力，筑造体系。大多数企业对于内训师的岗位设置是培训与督导双合一，既要完成培训工作，也要分担业务督导重任，综合能力可以得到锻炼。

自由讲师一般授课时间比较集中，要么一天、二天、三天，甚至更长时间，课程内容成体系化，他们更注重细节，彰显专业。所以，往三尺讲台一站，基本就是麦霸。随着时间沉淀，个人的底蕴和课程内容逐渐丰满，课程演绎信手拈来。

四、个人发展与收入

内训师若积极进取，不断修炼内功，提升个人市场价值，则在企业内部的发展较为稳定，端着的不是金饭碗，也算是铁饭碗，马斯洛的生存需要、安全需要、归属需要均可以获得满足，发展较好的讲师在企业内部还能实现尊重和自我实现的需求。收入水平呈现渐进式增长，基本在行业中处于领跑状态。

自由讲师发展具有可塑性，整体不稳定，可能有爆发式增长，也可能一段时间颗粒无收。高风险往往带来高回报，他们的发展和收入常常呈现两极化分布，要么做得非常好，要么做得非常差，成败与否取决于个人实力，还与心理承受能力及品牌推广队伍相关联。

在培训界，自由讲师的知名度一般比内训师大，名气积聚到一定程度，自然可以转化为人民币。

五、培训品牌推广

内训师在企业内部工作，背靠着公司就如同背后有靠山，公司品牌与个人品牌无缝连接，相互影响。在企业内建设个人品牌，难度系数非常低。

自由讲师则必须有老板思维，自带白骨精的创业精神，课程品牌推广包括但不限于成立工作室、成立培训公司、招募助理，通过多媒体渠道推广课程等。在这个酒香还必须有吆喝的年代，打造超五星的专业品牌，是营销的前提。所以，自由讲师实际上并不太自由，想异军突起，必须劳心劳力。品牌推广是一根软肋，做得好可实现收入倍增，分分钟成为陈安之、余世维的接班人；做得不好，就是循环在做无用功。

六、事业发展方向

内训师是企业发展的灵魂工程师，而且与管理层走得比较近，常因管控企业人文精神而成为中坚力量。近水楼台先得月，内训师比其它岗位拥有更加天然的优势，拥有更多的升职加薪机会。多数实力强劲的内训师，最后被发展成为企业的高层管理者。毕竟，在企业内部，走专业化路线始终会遇到瓶颈，管理层掌权又掌权，更让人神往，也是兵家必争。

自由讲师更注重个人品牌塑造，孜孜不倦地营销推广，终可成就个人品牌。大多数成功的自由讲师发展轨迹很接近，大抵成为超级名嘴、商学院专职讲师，写书、出版、申请版权等等。

……

这个世界是矛盾统一的，太阳底下没有新鲜事，更没有什么两全其美。生活总喜欢给我们出题目，却总是给出两个选择，选择这个，就错失了那个；选择了那个，便无法拥有这个。内训师和自由讲师各有各的优势，适合讲师个人风格，才是最好的。

正值中国十九大首日，与您分享习书记被朋友圈暴刷的习大大励志语录----“没有人会直接给你荣华富贵，只有送你机会和平台，现在这个时代什么都不缺，缺的只有像鹰一样的眼光，像狼一样的精神，像熊一样的胆量，像豹一样的速度。只要你讲诚信，懂感恩，成功一定属于你！平台，商机，机遇，抓住就是你人生的财富。机会从不等待一切犹豫者，观望者，懈怠者，软弱者…”

如果自由讲师是梦想，那就让它照进现实吧！经历过，无论成败与否，敢于尝试的本身，就是一种成功。