如何制定老新签单奖励政策（41）

编者：马高参

在一场美业招商会中，最容易签单的除了客情良好老加盟店之外，就属老加盟店推荐或带来参会的新美容院了，为了表彰和感激老加盟店为公司做出的巨大贡献，同时，还要充分考虑到老店推荐新店签单获得的纯现金收入，给老店带来的开心烦恼，因此，在制定老店新签单奖励政策中，必须做到公平和利益平衡。

如何能做到上述的公平和利益平衡呢？

马高参老师通过从业多年的招商会经验，总结发现了一个非常好的实用方法，即考虑了老店推荐新店签单的业绩贡献，又顾忌了所谓“卖店”获得现金奖励的尴尬，建议各位厂家可以从以下两个方面考虑这个问题：

1、老店推荐新店签单，要给予一定签单比例的现金提成

除非老店特意有这方面的要求，正常情况下，老店获得的现金奖励金额不宜过高，一旦老店带新店成功签单，而且签单金额又比较巨大的话，给老店现金提成就会导致老店和新店（世界上没有不透风的墙）就很容易出现友情裂痕，甚至会出现反目为仇的恶果。

2、老店推荐新店签单，更多要给予高于现金附加值的货品或支持政策

只要老店活动的奖励回报是非现金形式的，对新店而言，心理的接受度就会比较容易些。

当然，也不排除老店跟新店已经达成的协议，即签单奖励现金直接返回给新店。