如何制定招商会的炒单政策（38）

编者：马高参

在昨天的课程分享中，我们介绍了要想让未加盟的美容院能在会议现场快速牵手，就需要在常规加盟政策的基础，巧妙设计“秒杀政策”和“炒单政策”，帮助美容院快速合作成交。

除了会议现场的“秒杀政策”需要注意的四项内容之外，针对“炒单政策”同样是要缜密设计和规划的。

1、“炒单政策”需要老加盟店的配合

在会议筹备阶段，选择公司老加盟店中的客情良好、回款业绩良好、具有一定区域代表性的老加盟店，制定该店会场的补货优惠政策，该补货优惠政策就是后期再会场上应用的“炒单政策”。

2、“炒单政策”需要实物促销的配合

美容行业已经走过了近30年的岁月历程，传统招商会的现场促销政策中“买产品送产品”的模式已经无法再吸引到加盟店的青睐，需要改变政策的设计思路和操作技巧。

在厂商现场政策的众多优惠条件，如何能合理有效分销产品（即终端出货模式）是吸引店家的一个重要环节。再好的产品或项目，如果顾客不买单，它就是一堆超值的“垃圾”而已，如何通过产品体验+实物促销相结合的方式，设定终端出货模式，是成功设置和实现“炒单政策”的关键所在