美业招商会成功秘笈108式

第二式：如何确定会议地点

编者：马高参

各位美业伙伴，大家上午好！

今天【马高参】老师将为大家分享“美业招商会成功秘笈108式”的《第二式：招商会如何确定会议地点？》

每年度美容行业的“金三银四”会期高峰已经开始，各家美容企业都在想法设法的通过举办春季招商会来拉动市场销售回款，因此在这个时候，微信朋友圈里面“会议邀请函”已经漫天飞舞了。

纵观美业近些年的大多数招商会，都把会议的重点开始向“重投入、轻专业”的方向发展了，【马高参】认为，包括现在很多美业厂商在选择招商会的地点上都会存在以下几个误区：

误区一：一场招商会议定输赢

当美业厂商抱着“一场招商会议定输赢”的赌徒心理时候，往往在选取招商会地点环节上时候，要么就是把会场定在国内外著名的旅游胜地，要么就把会场定在中心城市的超五星级酒店里面，一场会议硬投入成本非常高，但实际上会议的最后结果仍然是由产品的特色功效、终端售卖模式和现场合作“游戏规则”三个要素决定的。

误区二：把客户圈在深山孤岛里面

有些厂商开招商会专门选择在交通极其偏僻的度假山庄或机关内部培训基地，希望通过所谓封闭的会场环境，能“迫使”顾客无奈的低头签单，事实果真如此吗？

马老师在去年有幸观摩了一个哈尔滨代理商的招商会，是在一个远离市区的农家院似的度假山庄举办，最终会议的结果签单不足10万元。

误区三：选择在热闹繁华的商业区

沈阳有个全国闻名的大型批发市场“五爱街”，每天这里车水马龙，热闹非凡，在五爱街上有个世界著名的“希尔顿酒店”，曾经有很多辽宁的美容公司纷纷把招商会的地址选在了“五爱街的希尔顿酒店”，因为“五爱街批发市场”里面货品齐全，很多美容院院长在参加会议的时候，没等课程进入到精彩环节，就开始纷纷结伴去“五爱街批发市场”选购美容院各种耗材和助销品了。

那么，正常的招商会地点选择什么地方比较合适呢？

【马高参】老师经过多年的策划操作美业招商会心得，总结出三个要点：

1、选择交通便利的商务酒店，距离火车站或客运站直线步行十分钟路程最佳

2、选择酒店环境比较宁静，远离大型批发市场等商业区

3、选择会场封闭，适合开招商会的商务型酒店

精彩预告：下期【马高参】老师将为大家分享“美业招商会成功秘笈108式”的《第三式：招商会如何确定会议位置？》