市场发生变化

     1、大环境在改变

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负利率时代来临

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地产业形势严峻

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外行还虎视眈眈

     2、行业竞争升级

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全屋整装盛况空前

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入行门槛要求升级

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行业集中逐渐提高

【案例分享】新疆海智集团的经营故事

     3、渠道变革加速

主力终端优势突显

【案例分享】烟台郝老板的困惑

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终端生意开始洗牌

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渠道多元诚惶诚恐

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厂家争夺异常剧烈

【案例分享】洛阳和总的发展之路

二、管理提升缓慢

   1、经营观念因素：破除经销商的“四旧”观念

2、经营现状因素：经销商生意经营的四大现状分析

第二篇、我们突破改变的策略

     一、走出门店赢市场--广开财源

          我们的消费群体梳理

          建立“1+N”销售模式

     【案例分享】宜春陈总的生意模式

1、    终端拦截引客上门

2、    异业联盟团队作战

  异业联盟的操作要点

【案例分享】小县城的大联盟

3、小区推广精准集客

小区宣导最有效的方式

【工具分享】小区宣传影响方式汇总表

小区推广五步秘诀

【工具分享】楼盘信息表+新楼盘特点及推广策略应对表+业主信息表

【案例分享】某建材品牌社区营销发展历程

4、老客营销口碑集客

认识家电行业的推广趋势

打造忠实粉丝的四大策略

5、家装拓展锦上添花

 家装拓展四个阶段七个动作

【案例分享】上海王老板家装拓展之路

6、工程拓展全面开花

工程拓展的三大误区

工程拓展的操作思路

【案例分享】青岛林总的第一单工程

     二、经营门店拉销量--留客成交

          1、让顾客受到我们影响

         五个策略影响顾客

      2、让顾客看见我们的店

         什么是不连续的刺激

         两个有效的刺激策略

      3、让顾客想进我们的店

         吸引顾客进店的三大绝招

      4、让顾客买我们的产品

门店销售实战套路

三、内部管理提效率--高效节流

1、分析我们的生意

规范管理数据来源

四类销售数据分析

2、管理好销售团队

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人员招聘培训

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人员考核激励

【案例分享】无锡邹总的员工管理经

3、管好费用开支

费用管控两大原则

【课程工具】：

1、      

小区宣传影响方式汇总表

2、      

楼盘信息表

3、      

新楼盘推广策略表

4、      

业主信息表

5、      

家装公司信息统计表

6、      

家装公司拓展计划表

7、      

销售人员培训体系

8、      

销售人员考核表

9、      

晨会召开流程

销售数据统计表